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En los últimos decenios del siglo XIX empresas comerciales como Montgomery Ward y luego Sears iniciaron la venta por catálogo en los Estados Unidos. Este sistema de venta, revolucionario para la época, consiste en un catálogo con fotos ilustrativas de los productos a vender. Este permitió a las empresas captar nuevos segmentos de mercado que no estaban siendo atendidos. Además, otro punto importante a tener en cuenta es que los potenciales compradores pueden escoger los productos en la tranquilidad de sus hogares, sin la asistencia o presión, según sea el caso, de un vendedor. La venta por catálogo tomó mayor impulso con la aparición de las tarjetas de crédito; además de determinar un tipo de relación de mayor anonimato entre el cliente y el vendedor.
Que tal. Saludos Cordiales.Apoyo la idea de Alex,   Existen bastantes cursos de real importancia y aveces no es muy facil poder acceder a ellos, y realmente me gustaria recibirlos, tal ves como sugerencia y algo que podria llegar a ser, la posibilidad si es que se puede brindar estos cursos para los administradores o alguna facilidad para nosotros, ya que en la participacion con nuestros grupos creo yo tratamos de informar a mas personas de la existencia de tan granciosa comunidad y de la importancia que tiene al hacerse miembro de ella. Atte. Rodolfo Perez M. ver debate
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14 Cadena de valor Se enfoca en la identificación de los procesos y operaciones que aportan valor al negocio, desde la creación de la demanda hasta que ésta es entregada como producto final. Michael Porter fue quien popularizó este término.
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Nos enfrentamos a un nuevo perfil de cliente “digital”. En los casos B2B a un profesional que en más del 80% de los casos inicia su proceso de compra en internet, socialmente conectado a través de múltiples dispositivos y que interactúa en tiempo real. El objetivo es dar a conocer a los departamentos comerciales nuevas herramientas para generar conexiones de calidad, investigando, construyendo relaciones, siendo relevantes, ofreciendo beneficios y finalmente, obteniendo el interés por nuestra empresa.
Jorge Ángel tiene más de 15 años de experiencia clínica además de formación adicional en medicinas complementarias (postgrado en acupuntura). También es conferenciante y colaborador habitual de la Revista Vivo Sano donde ha publicado varios artículos.
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